Главный свадебный подиум EXPO Wedding Fashion Ukraine открывается в Киеве в четвертый раз

С 13 по 15 сентября в Киеве в выставочном центре "КиевЭкспоПлаза" будет работать выставка свадебной индустрии — EXPO Wedding Fashion Ukraine. 55 украинских брендов представят новые коллекции свадебных платьев, пройдут десятки показов. Ожидается и необычное шоу — демонстрация свадебной коллекции, созданной Ириной Котапской в коллаборации с известным украинским дизайнером Анре Таном.

Свадебное платье из коллекции IRYNA KOTAPSKA by Andre Tan

Все самое важное в Telegram

Выставка проходит в ситуации роста рынка свадебной индустрии, причем не только количественного, но и качественного. По мнению организатора выставки Татьяны Аршинник, украинские дизайнеры отличаются особенным аутентичным почерком и давно признаны на международных рынках. А сегодня рынок свадебного платья в Украине трансформируется — игроки объединяются и становятся более открытыми, отмечает она. Поддерживать эти процессы — одна из приоритетных задач EXPO Wedding Fashion Ukraine.

Выставка, которая будет проходить в четвертый раз, позиционирует себя не только как главный свадебный подиум страны, но и как профессиональная платформа, где игроки рынка узнают об инновационных бизнес-решениях своих украинских коллег, находят международное партнерство, байеры могут увидеть украинские коллекции, созданные с учетом актуальных тенденций свадебной моды всех значимых украинских брендов.

В прошлом году 1000 свадебных платьев были показаны на подиумах и еще 3000 — представлены в шоу-румах. На мероприятие приехали байеры из более чем 20 стран, а всего выставку посетили 5000 человек.

В этом году на EXPO WFU представят коллекции такие известные бренды — Anne-Mariee, Katy Corso, Jasmine Empire, Anna Sposa, La Petra, Pentelei, Victoria Soprano, Elena Morar, Amore Novias, Oksana Mukha, Angeo, Licor, Ema Bride, Elena Novias, Lorange, Iryna Kotapska, Lukashyk, Armonia, Aria Bride, Polonets, Unona и другие. Будут и молодые перспективные дизайнеры —Silviamo, Alegresse, Perfioni.

Сейчас рынок встает на ноги после падения на 80-90% в 2014-2015 годах, когда продажи сократились на 80-90%, что было следствием потери российского рынка. Это заставило предпринимателей искать альтернативу, которой стал, в том числе европейский рынок, а значит пришлось учиться работать легально, регистрировать бренды, выстраивать маркетинговые стратегии и ценообразование.

Участников выставки, которым удалось пережить кризисные годы и продолжать развиваться, учитывая новые правила игры, delo.ua расспросило о нынешней ситуации на рынке, ее позитивных моментах и главных сложностях, новых потребительских предпочтениях и тенденциях.

Владимир Коростыль, основатель брендов Katy Corso Couture и Jasmine Empire (на рынке с 2010 года, в Европу вышел в 2014 году)

Владимир и Галина Коростыль (KCJ GROUP) на показе свадебных платьев (Expo Wedding Fashion Ukraine)

Отмечу три главных изменения, произошедшие за последние годы:

— Бизнес стал легальным, а значит защищенным. Сейчас в сегменте выше среднего и дорогого 80-90% предпринимателей работают прозрачно.

— Продукт стал качественным. Примерно 80% свадебных платьев, что продаются в Украине, производятся местными предпринимателями.

— Репутация украинских брендов на мировом рынке стала неоспоримой.

Но сложность в том, что украинские производители делят международный рынок, конкурируя между собой, иногда просто убивая этим друг друга. А надо делить рынок между собой, но при этом конкурировать с производителями того же Китая, Индии, США, Италии, Испании, Турции. Сейчас доля украинского производителя на мировом рынке свадебных платьев небольшая — не более 1% (при общем объеме мирового рынка в $30-40 миллиардов). Тот, кто поймет, что усилия надо объединить ради увеличения присутствия своего продукта в мире, не только начнет больше зарабатывать, но и создаст крепкий фундамент для роста отрасли внутри страны, что даст уверенность в "завтрашнем дне".

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Украинские производители свадебных платьев намерены откусить от мирового рынка $300 млн

В этой ситуации значимость выставки EXPO Wedding Fashion Ukraine состоит в том, что она задает новый тренд для мировых баеров: покупать украинское в Украине. Это существенно облегчает жизнь отечественным производителям. В 2018 году на WFU приехали посетители из 28 стран, и это при том, что выставка проходила только в третий раз. Думаю что со временем она станет в ряд с тремя топовыми выставками — в Барселоне, Милане и Нью-Йорке. Это вопрос времени.

Катерина Лукащук. Бренд LUKASHYK

Основная сложность ситуации на рынке — отсутствие цивилизованной конкуренции. А она будет тогда, когда все игроки рынка будут работать в равных условиях, в том числе по закупке и растаможиванию ткани и фурнитуры. С получением сертификата качества. Иначе выстроить конкурентноустойчивое положение очень сложно.

Сейчас у некоторых компаний платье по оптовой закупке стоит дешевле, чем ткань, если учитывать официальные оптовые цены, по которым ее продают производители на выставках в мировых столицах моды. Как такое может быть? Если я хочу быть честным предпринимателем, получить сертификат качества на ткани, то как мне конкурировать с теми, кто шьет из тканей, на которые нет сертификатов. Как развивать бизнес, делать обороты, если у клиента есть возможность купить такие же платья дешевле.

Платье бренда LUKASHYK

Еще один момент — официальное трудоустройство и зарплаты. Сейчас производители нередко платят минимальные зарплаты, и с такими сложно конкурировать тем компаниям, которые хотят создавать интересные коллекции, работать в высоком качестве, с натуральными тканями, платить соответствующие зарплаты мастерам, платить все налоги. Таким компаниям сложно найти клиента на регулярный заказ, и часто они без инвестиций не выстаивают.

Оксана Полонец. Бренд POLONETS

С потерей крупного российского свадебного рынка, украинские бренды вынуждены искать другие рынки, менять дизайн коллекций и их качество, ценообразование. С одной стороны, это положительно влияет на развитие компаний, так любые изменения дают возможности для роста. Но, с другой стороны, многие украинские компании оказались не готовы к таким переменам.

При этом экономический кризис влияет на покупательскую способность. Жениться люди точно не перестанут, но скорее всего будут пользоваться спросом коктейльные и недорогие платья, которые затем можно носить как нарядное, платья-трансформеры. Ушли из трендов свадебной моды кренолины и безмерно пышные юбки. Сейчас актуальны легкость, комфорт, полупрозрачные ткани и чистота силуэта.

Свадебные платья бренда POLONETS

Конечно, каждый бренд ищет "изюминку", отличающую его продукцию от остальных. Тем более, что, например, с теми же китайскими производителями можно конкурировать только качеством, оригинальностью дизайна и уникальностью товара.

Анре Тан. Бренд ANDRE TAN

Новые условия рынка стали своего рода лакмусовой бумажкой, или фильтром для многих производителей. Не все оказались готовы к новым правилам игры. Рынок переформатировался и разделился на 3 категории: сильные компании, готовые вкладывать в свое развитие, те кто предпочел медленно идти по уже проторенному другими пути и те, кто не смог перестроиться. Последние либо закрыли свой бизнес, либо перестали быть активными игроками, и работают с небольшим количеством постоянных клиентов.

Что касается серого рынка — если компания хочет развиваться, это не вариант. Наши Европейские партнеры предпочитают цивилизованное сотрудничество.

Соглашение о зоне свободной торговли открыло новые горизонты для серьезных игроков рынка.

Международные выставки это один из основных методов продвижения бренда, поиска новых партнеров и заключения договорных отношений. Радует, что с недавних пор Киев EWFU стал одной из локаций проведения такой международной выставки на ряду с именитыми площадками, такими как VBBFW(Барселона), Interbride(Дюссельдорф), NBMCH (Чикаго), The Knot Couture Show New York и другими.

Конкуренция в нашей отрасли очень высока, честно говоря сомневаюсь в возможности союзов между несколькими брендами. Бренды, выступающие как группы, зачастую являются лишь линиями, выпущенными одним производителем. Но все возможно.

Свадебное платье из коллекции IRYNA KOTAPSKA by Andre Tan

Говоря о новых потребительских предпочтениях, можно отметить, что современные невесты активны на свадьбе, не хотят скованности движений. Следовательно популярны комфортные платья. Актуальны легкость, намек на прозрачность, трансформация (съемные элементы, боди и юбки, шлейфы), интересные аксессуары, кейпы. Это то что сейчас интересно. Тем не менее классические платья принцессы с блеском и шлейфами по-прежнему популярны. Это видно по реакции невест и баеров на всех континентах на коллекцию IRYNA KOTAPSKA by Andre Tan.

• Андре Тан впервые за двадцать лет своего творчества создал коллекцию свадебных платьев совместно с дизайнером Ириной Котапской. Каждое из двадцати семи платьев носит название связанное с Парижем.

Источник